亞馬遜開店真的賺錢嗎

今天想在這里分享自己從一個最最普通的新手小白，在沒有資源和資金的情況下，利用三年時間一步一步成立自己的小公司的血淚史。

做了這么久，首先我們必須要承認一個事實——在這么多賣家真正賺到錢的，是少數，而這少數人也是在知乎上聲音最大的，更多的其實是默默努力的朋友或者已經死去的小賣家。

所以這里不得插一句，那些通過短時間的努力和學習就可以獲得成功的，都有一定的“基因”的優勢，也就是我們的資源，金錢，以及所處的環境，這些因素對于我們發展是至關重要的。

我說了這么多，當然不是想給大家來潑冷水的。毛爺爺都說過，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。作為一個純新手，在沒有基礎的情況下，我當然沒有直接放棄，持續死磕，不僅把這件事情做成了，開了自己的公司，最后還影響了很多身邊的朋友…

我作為一個三無新手（無基礎，無資源，無資金）一步一步成長起來的人，我在過程中走了無數的彎路，所以我的體會一定更接地氣，后來開了公司，帶新人，做培訓又讓我補充了很多底層的邏輯。

在這里，我給大家分享自己的從事跨境電商的三個階段。

1. 小白階段，把跨境電商當作副業

2. 起步階段，辭掉工作，全職做亞馬遜

3. 發展階段，創業，成立了自己的小公司。

當然，三個階段都讓我有不同的收獲，無論是心態，金錢，還是經歷。但關于不同階段的區別及差距，大家可以體會感受一下。

1.先分享自己小白階段，把跨境當作副業的經歷。

我從2017年下半年的時候開始做亞馬遜，那時候，我還在一家互聯網公司上班，每月7K的薪資，基本上是月光的狀態。更令人頭痛的，是在這之前，家人剛剛把我還清了20多萬的網貸，這基本上把家里積蓄掏空。后來反思一下，其實欠錢的原因也很簡單，并不是所謂的黃賭毒，而是因為：1是接觸了一些朋友，體驗了更好的生活品質，所謂“由儉入奢易”，隨后開始花錢如流水。2是對自己盲目自信，一開始總感覺問題不大，結果一來二去，越滾越多。那時雖然生活豐富，但是每次消費，內心特別煎熬，沒有快樂。

窮則生變沒錯，但人一旦焦慮，往往就會下意識去找一些能夠挽救自己的靈丹妙藥，很多人就抓住了人心理的空虛與恐懼，瘋狂販賣焦慮。

后來改掉了大手大腳用錢的毛病，但畢竟成年人要為自己的行為買單，想做點什么把家里的錢還清，給個交代，自己也爭口氣。

后面就開始考慮副業的事情，對比考慮了一段時間，還是決定做亞馬遜。雖然門檻是高了一點，操作對我來說也難。不過只有亞馬遜是為數不多可以當作“事業”來做的項目，而其他很多要么做不長久，要么還是變相打工，用時間換取金錢。

我是先做的自發貨，然后轉發FBA，至于為什么這么做，以及這兩種模式的詳細對比，我會在后面詳細為大家講解。

上面的空想階段給大家交代清楚了，然后開始實戰：當時是每天晚上回家上貨，我是硬頂下來的，因為不會別的。希望通過大量上貨的方式，讓自己店鋪出單?；久刻?點左右吃完晚飯回家，就開始上貨一直到晚上1點左右休息。這個過程還是很煎熬的，基本每天做重復的流程幾十上百次，枯燥又無聊。每天都逼自己坐在電腦前上貨，LOL那之后沒有玩過，也經常懷疑自己，當時一心想做出點成績，所以就堅持過來的。

過了一段時間公司搬家了，搬到了較遠的軟件園，比之前距離還多了6.5km，意味著每天上下班增加2個小時。做亞馬遜時間更少了，但我知道必須做下去，不然以后就很難再有重新開始的勇氣。每天早晨6點半起床出發，一到單位就犯困想睡覺。下班到家都晚上9點過了，忙到12點半休息。每天晚上睡眠6個小時。那段時間可真虐??！因為太累了。更郁悶的是，在這么努力的情況下，基本沒有什么效果，一單都還沒有出?。?！

這時我想不能在這樣下去了，這樣下去不光沒什么效果，說不定身體還搞跨了。再后來我就搬家到工作單位的附近，恢復了以前的作息。工作方面也沒有之前那么忙了。就這樣折騰了兩個多月，終于傳來好消息，我出了第一單！

就是這貨，現在我都記得很清楚這一單的利潤是53元。這種感覺就像是一片黑暗中看到一點點光明。為什么有的時候會想要放棄，不是怕努力，而是怕努力的沒有意義。

現在總算看到一點結果，證明我的做法是有效的，雖然現在想想有當時很傻。在當時我還是選擇一如既往地持續繼續上貨。后來感覺每天只利用下班時間上貨時間不夠，加上那段時間公司項目剛結束，不忙。就干脆在自己上班的時候上貨。

當時我的工位所在的位置極佳，在一個不起眼的角落上，屬于是易守難攻類型的。

就這樣又過了2個月，我做副業到現在已經持續了4個多月了，因為貨上的多，幾乎每天都在上。出單量確實有一些起色，基本一周3-5單。

這個時候我的店鋪中已經有了1萬多sku，又過了一段時間，單量一直都上不去，一天一單都沒辦法保證，我很苦惱。因為我不知道這些產品為什么才能出單，我做對了什么，做錯了什么？基本上是誤打誤撞的狀態。這時，一個行業前輩和我說，上貨的數量真的不是決定一個店鋪能出單多或者少的關鍵，選品才是。然后我才明白，是自己的方向錯了。

在這段時間里單量基本沒有變化，但同時因為自己對于亞馬遜的規則的不懂，導致了嚴重的侵權，把我其中一個英國站點封了。

當時心很累，打算自己給自己放個假，經過兩周的調整，我才又重新開始，也是在這個時候，我開始學習如何規避侵權，如何選品，優化，運營，和推廣。

經過這次調整，也終于是把單量提高了一些，從之前一周3單，做到了一天3單。一個月100單左右，利潤在每個月8000左右。

以上是我作為一個小白，把亞馬遜當作副業的一些經歷，給大家總結一下：

1. 半年多時間做到一天3單，副業收每月8000左右，但是過程痛苦，做了很多無用功；

2. 不學習平臺規則，不規避潛在侵權風險，后果特別嚴重；

3. 不要盲目上貨，方向很重要，學習理論知識后再去操作。應該注重選品，優化，運營，推廣，這些才是核心。而不是上貨的數量。

再接下來，我離開了原來的公司。因為喜歡做電商，也愿意花時間精力去研究和學習。自己把亞馬遜當作一份事業來對待。在自我提升的同時，也喜歡去分享，開始就帶著身邊的朋友一起做。當然，我沒像之前我自己那樣去帶，因為哪些都是彎路。

藍色衣服是我，離職時請領導和最好的兩個同事小聚一下，都是好朋友，到現在我們也有聯系。

以上2.下面是我起步的階段，辭掉了公司，全職來做亞馬遜

離職后，擴張了兩個新店鋪。之前的第一個店鋪因為英國站點被封了，還剩下四個站點出單也比較穩定。但是整體來說比較亂，所以對第一個店只做訂單的處理，不再做其他的運營。打算把新的兩個店鋪運營起來。

平時就在家里辦公，時間多了，同時運營兩個新店鋪是沒問題的。那時候我的計劃是白天工作9個小時來負責店鋪的運營工作，晚上自己給自己“下班”之后，就開始學習很多關于運營的知識，也是在這個時候，我積累和實踐了很多干貨和總結了很多自己的看法。這也為我后面轉FBA打下了很好的基礎。

兩個新店還是很順利，分別在運營的第2周和第3周的時候開了第一單。再后來每天單量大概在10單左右，這時候面臨最大的問題就是資金問題。采購，物流，這些成本前期都要自己墊付。所以我當時的策略是開源節流+朋友幫助+信用卡套現，通過這種方式來度過這段困難的時期。這個過程其實特別難受，想吃的東西都不能吃，朋友找我聚餐從來都不敢去，偶爾打一趟出租車基本上是計價器跳一下，我的心也跟著跳一下的那種。

就這樣過了三個多月，三個店鋪都可以穩定出單了，基本每個月都有2-3萬的利潤，把借朋友的錢和信用卡全部都還掉了，真輕松??！

聽起來很簡單，只有經歷過才知道其中的困難。在日常上貨和運營店鋪的同時必須要持續地提升自己和學習。只有這樣才能更好的突破瓶頸。

做電商不是一條直路，中間會有難題有厭煩有孤獨，有段時間會自我懷疑，這樣的生活有意嗎？上班朝九晚五也挺好的！隨著單量的增多，自己賬戶余額也不斷變化，我開始覺得著一切是有意義的。這不僅僅需要個人的良好心態，更需要專業的指導和先進的思維。能“小有成就”與自己不斷學習、總結、實踐是分不開的。

給大家總結一下這段時間的收獲，還有就是這個階段和上一個階段有什么不同。

1. 收入：比之前高了很多，一個月2-3W的收入足以讓我實現“吃飯自由”，山珍海味出除外。不用原來那樣整天吃化學藥品泡制出來的剁椒雞蛋，還有各種來路不明的雞腿蓋澆飯了。

2. 心態：遇到問題不會再像之前那樣煩惱（以前只要踩到坑感覺天都塌了），現在即使踩坑，也能很快的解決。即使遇到自己暫時無法解決的問題，也不會當場死機，至少知道解決問題的方向。

3. 專業技能：以前除了上貨不會干別的，其實上貨也沒上好，所以做不好是必然的?，F在知道怎么避坑，知道如何去選品，優化，運營，推廣。懂得這些之后再做起來有飛一般的感覺。

4. 時間：手頭的3個店鋪已經穩定出單了，也就意味著我不用向之前那么忙了，只要每天維護店鋪和處理好訂單即可。這樣我就有更多的時間去學習提升、健身、陪家人、娛樂了。

3.最后分享發展的階段，開始創業后的經歷

這樣的“好日子”過了一段時間，到了2019年初，我決定成立自己的工作室。畢竟年輕在于造作，生命在于折騰，人往高處走，水往低處流，不進則退……還有一個主要原因是家里的錢還沒有還，雖然家人一直說不要，但是我的內心總是特別不踏實的。

就這樣，我拉上我的朋友，又從外面招了一個蠻靠譜的小兄弟。三個人，工作室就算是成立了。我們把店鋪從3個擴張到6個，而我也變成了他們的貼身指導專員。工作室成立前面一個多月確實很累，自己的事情很多，還要帶新人。

這是之前租的公寓，作為辦公地點?；久刻煳易詈笠粋€走。

后來工作室的小伙伴都已經上道了，我也沒那么忙了。同時那些最開始跟著我做的朋友們，也做的都還不錯。這時候我想，為什么我不能幫助更多的人呢？所以我從19年5月份開始嘗試帶一些學員，現在想想，特別感謝那些相信和任何我的朋友，并且令我意外的是在沒有任何商業推廣的情況下，單純靠輸出內容和口碑，就能吸引并留學員。 因為我經歷了從一個純小白，取得一定成果的過程，我懂得學員在專業之外還需要什么，我可以切身實地站在他們的角度幫到他們，一位內他們正在經歷的就是我從前經歷過的，我想這從無到有的經驗對我和對學員都及其寶貴。

再后來，雖然辦公環境是差了一些，但是對于我來說19年是具有里程碑的意義的。因為在這年，我們突破了百萬銷售額！團隊也由三人增加至6人。

而今年，因為疫情的原因，物流和亞馬遜的政策方面我們都搞得很心累，不過在疫情期間我們也算是抓住了一波小的福利，專賣一些國外的日常所需用品，使我們疫情期間的銷售反而一直在上升。

疫情相對穩定后我們換了一間辦公室，之前的辦公環境確實不好，電梯搖搖晃晃，辦公區也沒有光線，更坑爹的是原來房東把房子賣掉了，新房東還要漲房租……

之后我們就開始了FBA的銷售，其實已經籌劃已久，因為疫情耽誤了。正是因為有了之前的鋪墊和經驗，做起來還算順利。

前一段時間店鋪爆單，很開心。到現在FBA我們做了也快半年多了，相信未來可期！

其實創業這個階段我認為是最難的，因為不創業你不會知道大家的社保和公積金怎么交。薪資怎么設計。需要打卡嗎。發布職位還要收費？同事天天請假怎么辦？辦公地租在哪里，同事工作方便嗎。同事之間鬧情緒怎么辦。隱形成本這么高。

以前自己一個人，怎么樣都無所謂，但是創業后是一群人，各方面都要照顧到。以上只是一部分，實際情況而是要更復雜，好在經歷過就知道怎么解決了。

好了，以上就是全部內容。成年人的真相，還有一個就是經濟得到的滿足。

最后說說很多朋友都初期的迷茫。即選擇fbm還是fba，其實在我看來這個問題非常簡單。首先做電商，非常關鍵的三要素分別是1.資金；2.運營技術；3.資源。如果跟我一樣，一開始是個“三無”人員，之前從來沒有接觸過電商行業，那么個人建議你可以先做fbm，進行一些積累，在考慮轉fba。

如果以上三要素中您可以滿足其中任意一項，那么就可以直接從fba開始做起了，在成本方面fba相對要高一些，最好準備5w左右的啟動資金比較穩妥（這是一個相對比較寬裕的資金，如果資金太緊張的話，效果不會很好。）而fbm則不需要那么多，幾千塊就可以啟動，后續運營根據不同的品類大部分1-2w流動資金就可以搞定。

今年在網上出現很多亞馬遜培訓機構，無貨源的機構，賣erp的。個人建議大家理性思考，亞馬遜不是隨隨便便就可以成功的；無貨源也沒有別人宣傳的那么好，做自發貨你也要懂學技術（選品，優化，運營，推廣），不是上來就可以躺錢的；erp不是什么神器，只是一個工具而已，確實可以幫你提高一些工作效率，erp成本很低，店小秘買免費的都可以用，千萬不要花成千上萬的錢買一個不值錢的東西。

最后還要給各位我這幾年的心得——

有時候我們寧可活在熟悉的疲倦里，也不愿嘗試未知的幸福。但走出去的那一刻，相信會是美好的開始。

很多人迷茫的原因只有一個，想的太多，做的太少，一直猶豫，不斷內耗，最后沒有改變。其實只要行動起來，堅持在路上走，就沒有到不了的目的地！