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招淘寶運營多少錢一個月

2個月前 (05-27) 熱度:19 ℃

天下網商 王卓霖

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編輯 吳羚瑋

“第一口,真的很腥氣?!鼻聍枞歼瓢椭?,回憶第一次吃寵物零食的經歷,“是一罐雞肉肉松,嘗過才知道,原來狗狗喜歡吃這種口味,嚼了嚼直接吞了?!?/p>

這不是他的特殊飲食愛好。2019年,他開了一家專賣寵物零食的淘寶店,最初半年時間,店鋪里所有的零食都親口品嘗過。從狗糧、罐頭到奶酪、奶片,過咸過甜的產品都會被淘汰,“用最土的方法做品控”。

如今,他經營的店鋪“BD in布丁妹妹”,已經擁有15萬粉絲,上架500多個SKU(最小存貨單位),當初這款雞肉肉松現在月銷超1000件。未來三年,他的目標是在天貓開出自營品牌專屬店。

像26歲的邱麒燃一樣,短短兩三年內就在淘寶上小有成就的年輕商家不勝枚舉。

比如積木潮玩品牌“未及”的創始人林薇,從盲盒經濟中捕捉細分市場,兩年內創造出一個IP世界,并獲得千萬級天使輪融資。又比如原創男裝品牌“一半又藍”的創始人陳楊,兩度辭職創業,傳承并發揚藍染非遺工藝(一種古老的植物染工藝,最早出現于秦漢時期)。

這群90后年輕人因為熱愛,正在把興趣變成生意,把愛好變成工作。他們的熱情也吸引了其他愿意為興趣愛好付費的年輕消費者,圍繞在“懂自己”的產品和店鋪周圍,尋求一種群體歸屬。

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“網紅”狗狗帶貨,日銷近10萬

店鋪:BD in布丁妹妹店主:邱麒燃,出生于1996年

邱麒燃曾因故高中輟學,拿著8000塊錢,從潮汕老家出發,孤身前往成都打工。期間,他輾轉做過數碼產品銷售、醫療器械銷售,月薪只有2500元,還碰了不少壁。

2018年他回到老家做外貿生意,因為虧損而背負了近40萬債務,所有資產都變賣了,還不夠抵債,一度認為“生活到頭了”。直到遇見“布丁”和她的女主人——一只泰迪犬和女友吳潔淳。

在邱麒燃看來,布丁是紅娘,也是“貴人”。從小喜歡寵物的邱麒燃,和吳潔淳因為偶然交流養犬經驗,慢慢熟識起來。

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邱麒燃(左)、女友吳潔淳(中)及布丁、嘟嘟

一開始,他們在社交平臺發布關于布丁的短視頻,當作日常生活的記錄,吸引了一群粉絲關注。沒到半個月,就有人找上門,請布丁為一款狗窩打廣告,報酬500元。視頻發出后,那款產品銷量不錯,邱麒燃也萌發了自己開店的想法。

2019年5月,他的第一家寵物店在淘寶開業,專賣寵物零食。3年后,店鋪日均成交額近10萬,成為2021年淘寶增速最快的店鋪之一,雙11高峰期一天要發2000單。團隊也從最初的2人擴充到近30人,還配置了寵物醫生,能從成分、配比等專業角度把控產品品質。

邱麒燃介紹,目前店里20%的產品都是自主研發。他和女友也開始學習寵物營養方面的知識,在零食領域做創新,并推出“布丁妹妹”自營品牌。

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研發一款新品,遠比他們想象得復雜?!耙郧爸恢拦饭沸枰a充果蔬,但精準到每頓多少量,并沒有明確概念。比如100g的燉湯罐頭里加多少胡蘿卜,才能達到營養均衡且適口性好?”邱麒燃說,新品從研發到上市得花兩個月,打樣10多次都是常規操作。

激發兩人創業想法的布丁,也成了店里的“活招牌”。它靠吃播視頻,在站外平臺做內容種草,社交平臺粉絲量超100萬,成了名副其實的“網紅”。

“多出去走走,才有機會遇到機會。我很幸運,能遇到布丁和女友,還能在淘寶上做喜歡的事,不夸張地說,淘寶是讓我‘重生’的平臺?!?/p>

每天晚飯過后,邱麒燃和女友都會帶著8歲“高齡”的布丁出去逛街,尤其是那條人頭攢動的小吃街,煙火味十足,“這是布丁最喜歡的地方,空氣中彌漫著美食的香氣,也是我們尋找靈感的地方?!?/p>

創立兩年獲千萬級天使輪融資

店鋪:未及店主:林薇,出生于1992年

90后林薇,在2020年6月1日創立了積木潮玩品牌“未及”。

開店前半年,總是一段艱難的初創期,林薇一邊做代運營維持公司生存,一邊研發積木產品?,F在,這個創立還不到兩年的品牌,天貓店鋪每月銷售額達到百萬元,并獲得了千萬級的天使輪融資。

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林薇(黑色上衣)

林薇是一個積木愛好者。每年過年,拼積木都是全家人的保留活動?!盎疽匆恢?,最難的是去年的故宮角樓,8000多顆粒,拼了40個小時?!?/p>

細碎的顆粒變成“鴻篇巨制”,正是成就感的來源。大學畢業5年來如大多職場人忙碌工作,她深刻體會到了職場人的快節奏和緊繃生活,心底時常浮起搭積木時帶來的愉悅。

2020年春節,她在廣東澄海走訪了一些玩具加工廠,發現積木類玩具大都是提供給兒童的,只有少部分大套裝能提供給成人專業玩家。泡泡瑪特用盲盒形式打開了成年人玩具的風口,而積木玩具既具備潮流玩具的屬性,也可以寄托玩家的情感,“這是一個市場空白?!?/p>

林薇的團隊根據市場調研,設計了第一款吐司店積木玩具,展開后是三片吐司,分別是吐司制作的不同場景。初期在眾籌平臺預售,15天突破30萬元,2000多人下單?!斑@對新品牌來說,是很大的信心,也小小驗證了我們的想法?!蹦壳霸谔熵埖?,這款吐司是銷冠,每月賣出超1000單。

在吐司店成功以后,未及再次圍繞“食物店”設計了不少街景系列,包括果凍店、刨冰店、冰淇淋店等。甜食主題和鮮亮配色,吸引了不少年輕女生,不少人一買就是一整套。有的成系列玩具復購率能達到30%。

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“通過淘寶創業,我發現愛好和事業是可以兼顧的?!边@兩年,她尤其注重與粉絲互動,積累了數千位深度用戶,交流積木體驗。有的新品研發就來自買家需求,比如在一間公寓加入“娃屋”概念,可供陳列展示。

如今,團隊從3人擴充到了30多人,配齊了設計和營銷團隊。加上資方的幫助,品牌在流程管理、團隊建設、數據管理等方面也得到了規范。

林薇給自己的店鋪想了句Slogan(標語),“白天搬磚人,夜晚造夢家”。一盒500顆左右的積木,就能讓積木愛好者們專注沉浸兩三個小時。只要有空,林薇就會翻看粉絲曬單,看到有人說“被治愈到了”,她也會被治愈?!白鲞@件事最大的鼓舞,不是說產品賣了多少,而是存在的價值被一點點認證,是淘寶買家們幫我圓了創業夢?!?/p>

兩度辭職傳承非遺技術

店鋪:一半又藍店主:陳楊,出生于1990年

“創業是會上癮的?!?020年3月,30歲的陳楊再次向公司遞交了辭職申請,此時距離他上一次創業結束,剛過去半年。

讓陳楊著迷的,是一門名叫“藍染”的非遺技藝。

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陳楊

2013年大學畢業后,陳楊進入廣州一家服裝公司擔任設計師。因工作需要,每半年會去一次日韓調研。在日本市集中,他第一次看到“藍染”,便有種“一眼萬年”的感覺。用藍染工藝制作的布料,紋路會因為染料氧化和局部掉色,形成不同的顏色和樣貌,每一件都獨一無二。

回國后,陳楊在業余時間研究藍染,發現這在云貴地區非常普遍,不同的技法做出的效果和圖案都不一樣,但基本只是方巾、杯墊等小件,作為旅游紀念品出售。

陳楊覺得,藍染這項非遺技藝值得在國內得到更好的傳承。2016年,他果斷辭職,決定做一個原創藍染男裝品牌。

他把第一批產品放在淘寶眾籌,設計靈感和品牌理念得到了許多人的支持,最終以131%的完成率成功眾籌。拿著10萬元啟動資金,他“孤軍奮戰”,沒有同行、沒有經驗、沒有供應商。兩年后以失敗告終,倒虧20萬,他只能重返職場。

冷靜之后復盤,陳楊找到很多問題,如風格變換太頻繁、面料使用不穩定、國內供應商缺乏、市場成熟度不高等,都是造成客戶流失的原因。

陳楊的第二次創業,開始在藍染的基礎上,引入傳統技藝刺子繡、扎染、型糊染等,風格趨于穩定,加入拼布的工藝,讓每件衣服既有東方審美,也更適合日常穿搭。店內的衣服,不光被喜愛傳統文化的北上廣青年們買下,還有60%的訂單銷往中國香港、中國臺灣和日本。

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隨著“國潮”文化興起,越來越多的人開始關注到藍染工藝。關于藍染的淘寶店鋪數量也在這5年翻了五六倍,達20多家,供應商也多了起來?,F在,一半又藍每月銷售額能有10萬,擁有5家分布在云南和成都的供應商。店鋪也登上了“淘寶植物染非遺店鋪榜”。

陳楊的微信里有一個買家群,定期回訪收集穿著體驗,甚至有熟識的買家請他定制細節。比如去年上新的一件刺繡道袍,對方寄來了一顆和田玉紐扣,請他替換掉原來的配件。這樣的互動,陳楊樂意之至。

創業5年,陳楊把淘寶作為一個窗口,向外界展示藍染,讓更多人關注到這項傳統技藝。

為了近距離研究染色工藝,陳楊把工作室搬到了成都的洛帶古鎮,這里保留著千年老街和濃厚的客家文化。他的下一個目標,是走上北京時裝周和上海時裝周,為走出國門打造前站。

結語

據統計,2021年,淘寶上至少發展出20萬特色商家,能滿足五花八門的需求。每天,數千件新奇物件在淘寶上架,這里成為年輕人的創意展示陣地,以及話題聚集地。

過去三年,淘寶上00后新商家的數量翻了3.5倍。這些年輕新商家帶著創意和新理念加入平臺,激活新的消費需求。2021年,淘寶上00后新開店的店主數量首次超過90后。

年輕人喜歡什么,淘寶上就有什么。

這些年輕人的創業故事里,包裹著熱愛與努力,希冀與夢想。他們或者眼光獨到,起步即成功,或者經驗、方向等原因所致,曲折向前。相同的是,他們都還在繼續。

淘寶誕生近20年,70后、80后、90后、00后,一代代年輕人在這里實踐所愛,甚至改變人生;一代代年輕人在這里找到所愛,甚至改變生活。

就像陳楊所說的,“淘寶是一個能低成本甚至零成本試錯的空間?!鄙碳抑恍枰褎撘?、想法、創業的沖動加入實戰,平臺上的消費者就會給予最真實直接的反饋?!澳阒还芘Ρ寂?,剩下的交給淘寶?!?/p>

TAGS: 淘寶運營
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