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直播帶貨的核心

2個月前 (05-27) 熱度:22 ℃

記者 | 程璐

微信號:weifasonggun002
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開播僅半小時,就站上了帶貨榜第一名。這是薇婭曾經的助播琦兒5月9日晚在抖音直播的帶貨成績。

直播不到兩小時,便上架21款商品。數據分析服務平臺蟬媽媽的數據顯示,該場直播觀看量達到275.7萬,銷售額達532.2萬元。

就在兩天前,琦兒正式在抖音開啟直播帶貨,首播當晚,直播間總銷售額為1823.03萬元,總觀看量達到605.67萬,一場直播漲粉超過20萬。目前琦兒的抖音粉絲已經突破135萬,且還在不斷增長。

直播帶貨的合作伙伴

這樣的銷售額與漲粉量,對新人主播來說,已經是非常強悍的戰績,但與琦兒曾經所在直播間的主角——薇婭相比,仍相差甚遠。

作為薇婭的助播,琦兒算得上是薇婭直播間的二號人物,她常年坐在薇婭的左邊,直播間的粉絲都對她非常熟悉。因此,當琦兒在抖音直播間出現的時候,粉絲們在其視頻下評論最多的關鍵詞之一就是“薇婭”,微博上“薇婭的琦兒”超話也重新活躍起來。

2021年,一張13.41億元的逃稅漏稅罰單,讓薇婭消失在眾人的視野里,而薇婭背后涉及產業上下游的直播鏈條也損失慘重。如今,100多天過去,薇婭背后的謙尋文化不斷展開自救行動,以彌補最大IP消失的損失。

薇婭助播齊上陣

“倒計時54321,上鏈接?!秉c開琦兒的直播間,從抽獎、體驗到解說,其直播風格與薇婭時期幾乎一脈相承。

選品由美妝護膚、日用百貨、服飾內衣、廚衛家電、食品飲料等品類組成。蟬媽媽數據顯示,近30天,琦兒在抖音累計開播5場(前三場為預熱測試),發布新視頻13條,粉絲增加51.7萬,累計銷量達34.6萬(直播占100.00%),30天累計銷售額超過1828.6萬元。

直播帶貨的合作伙伴

隨著抖音直播的開啟,“琦兒驚喜社”官方公眾號、微博、粉絲群等帶貨號的矩陣也已經陸續建立。

而早在今年2月,薇婭的助播團隊就組建新號“蜜蜂驚喜社”,重返淘寶直播陣地。目前“蜜蜂驚喜社直播賬號粉絲已達到360.6萬,直播累計觀看人數穩定在700-800萬之間,躋身淘寶直播間前三的位置,成績同樣不菲。

盡管彼時謙尋對外強調,新的公司和薇婭及其背后的謙尋集團都沒有直接關系,是員工的內部創業項目,薇婭直播間的二號人物琦兒也沒有出現在該團隊中。

一位行業人士認為,此舉是為了避開薇婭事件的負面影響,業內心照不宣,不過該人士也告訴界面新聞,蜜蜂驚喜社的選品就是出自原薇婭直播間,其后續招商環節,對外打的也是謙尋的旗號。

與蜜蜂驚喜社相似,琦兒的復出,一定程度上也借助了薇婭曾經的光環。薇婭多年積累了全網超7500萬粉絲,其中不乏一些忠實用戶,僅在去年“雙十一”的預售首日(10月20日),薇婭的帶貨成績就高達85.33億元。如今,助播琦兒重返直播間,C位帶貨,其主打的選品與粉絲群體,也與薇婭過去的積累相似。

但和蜜蜂驚喜社不同的是,琦兒的身份更加特殊,她不僅是薇婭有著近十年交情的閨蜜,還是薇婭的弟媳,薇婭直播期間,兩人形影不離。薇婭還曾表示:“我跟琦兒在一起的時間比跟老公在一起的時間都長”。

擺脫單一平臺依賴

值得注意的是,此次琦兒選擇的直播陣地是抖音,而非謙尋文化的老朋友淘寶直播,也因此,外界出現了對謙尋與淘寶之間關系微妙變化的討論。

2021年4月,云鋒基金入股謙尋,前者由馬云、虞鋒等企業家發起設立。就在最近,謙尋(杭州)控股有限責任公司發生工商變更,海南云鋒拓?;鹬行模ㄓ邢藓匣铮┡c蘇州君駿德股權投資合伙企業(有限合伙)退出股東行列。這意味著,薇婭逃稅事件發生不到5個月里,云鋒基金撤出了。

但謙尋作為淘寶直播歷年評定的Top1機構,其公司旗下擁有多領域專業主播矩陣,并儲備了數十萬個貨品供應鏈,覆蓋美妝、生活、食品、服飾等全品類類目。就在今年3月,謙尋文化還拿下了淘寶直播3月機構月榜中第一的位置。

上述行業人士評價到,謙尋與淘寶直播的合作關系應該不會變化,但對于MCN機構來說,擺脫對單一平臺、單一大主播的依賴,去多平臺試水、擴充流量盤,尋找更多的商業空間,已經是行業內的大勢所趨了。

以李佳琦為例,在抖音上生產短視頻,在小紅書發布種草,在微博有超話,并打開非淘系電商平臺和微信小程序的陣地,同樣是為了適應多平臺的電商趨勢。

但對琦兒來說,抖音與淘寶,是完全不同的平臺流量分配機制,挑戰也將不同。與薇婭有著千絲萬縷關系的琦兒,能否重塑往日輝煌,甚至改變抖音直播的生態格局,還需要等待時間的驗證。

TAGS: 直播
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