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杭州最有名的淘寶直播機構

3個月前 (05-26) 熱度:27 ℃

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杭州淘寶直播機構排名

在大部分人看來,如何評判直播帶貨機構的優劣,數字仍然是最好的衡量手段。但各家戰報、平臺數據,說法不一。

新播場從GMV、代表主播、口碑等多個維度,盤點了2021年度《直播帶貨機構榜單30強》,同時詳細分析了10家具有代表性的機構數據,到底哪家做得好,看完你或許就有評判了。

作者 | 知滿;阿力古

排版 | 知滿

來源 | 新播場

杭州淘寶直播機構排名

直播帶貨機構,誰最強?

據公開數據不完全統計,新播場整理了在2021年1月1日至11月17日期間,知名直播帶貨機構的GMV數據表現——

榜單數據顯示,上榜的30家機構中,共有8家機構總GMV破百億。

謙尋排名第一,是唯一一家GMV破500億的機構,穩居冠軍寶座;

緊隨其后的是美腕,總帶貨銷售額在“300億-500億”區間;

除美腕外,總GMV在“300億-500億”區間的機構還有宸帆、辛選。

杭州淘寶直播機構排名

在“100億-300億”區間,老牌淘系電商機構君盟上榜,總排名榜單第五位;

“50億-100億”區間的機構共有3家,分別是:蚊子會、遙望網絡和楓趣(原:楓宸)。以“30億-50億”機構總GMV做劃分區間,有5家機構入選,包括交個朋友、愿景娛樂等。

帶貨區間在“10億-30億”區間的機構則有無憂傳媒、童樂互娛、夠選、正娛傳媒共計4家。

機構數量最多的區間集中在“5億-10億”,共計7家;有多家以明星主播為主的帶貨機構,例如胡海泉的聚匠星辰,陳赫、張檬所在的目焦(泰洋川禾)等。

“1億-5億”GMV區間的機構有6家,納斯、大禹、游良文化等均在其中。

杭州淘寶直播機構排名

而具體到平臺上——

抖音直播平臺上榜機構數量最多,其中不乏有許多原本是從秀場公會、MCN轉型做電商的機構,如無憂傳媒、愿景娛樂等。自今年以來,可以很明顯看到抖音電商也處于一個加速階段,并迎來了許多明星主播入場,明星直播帶貨變成常規操作,并成為機構新的流量密碼。

淘寶直播平臺上的直播帶貨機構無論在數量上還是表現成績方面,都十分占優——主耕淘寶直播的謙尋和美腕,依然是業內最為頭部的直播帶貨機構。此外,宸帆和君盟等老牌機構的排名也較為靠前。

快手方面,目前上榜的幾家機構是辛選、遙望還有正娛傳媒等為數不多的頭部機構。但除此之外,快手相較于另外兩個平臺比較明顯的特點是,有不少以直播基地、工廠等直播形式存在的主播,如超級丹、MiMi在廣州開服裝廠、石家莊蕊姐等,因此未計入此次統計范疇。

杭州淘寶直播機構排名

十強帶貨機構案例

下面我們挑選了10家具有代表性的機構,一起來看看他們今年的表現情況——

謙尋

成立于2017年的謙尋,無疑是當前業內頭部的電商機構。旗下共有薇婭、林依輪等在內50余位主播,覆蓋美妝、生活、服飾等全品類類目,淘寶粉絲數千萬。2018年,陸續建立有北京明星直播基地和杭州超級供應鏈基地等多家供應鏈基地。

旗下主播薇婭是當前淘寶直播的超級頭部IP,全網累計粉絲數達到超過1.4億,其中僅淘寶直播的粉絲總量就突破9000萬,抖音和微博粉絲數均在1800萬以上。在今年雙十一期間,僅預售當天就賣出85億銷售額。

而在淘寶直播之外,近期也可以發現謙尋正在向抖音領域擴張,簽下有多位抖音頭部主播和達人,其中還包括有舒暢、戚薇等明星主播。

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美腕/美ONE

美腕作為李佳琦背后的機構,在行業內外都有著很高的知名度。但其官網呈現、外部能了解的簽約主播只有李佳琦一人。有傳言,美腕在2018年就陸續與旗下其他藝人解約,將精力和重心全部放在打造李佳琦上。

在美腕的官網,李佳琦不是宣傳的重點對象,李佳琦直播間才是。很明顯地可以看到美腕在強調案例IP,而非主播個人IP。

實際上,美腕團隊尤其擅長內容策劃,不僅是在李佳琦還沒火出圈時就為其策劃了涂口紅吉尼斯世界紀錄、和馬云PK賣口紅,還是較早一批為李佳琦準備直播間外內容,通過短視頻為李佳琦引流的團隊。

在今年雙十一前夕,美腕團隊又為李佳琦打造了一檔名為《所有女生的OFFER》綜藝,讓李佳琦在今年雙十一的百度搜索中超越薇婭等一眾頭部主播,排名第一。

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宸帆

宸帆成立于2016年,到2019年8月才正式進軍直播領域,旗下擁有包括雪梨、林珊珊等在內近300位紅人和主播矩陣。

如果說今年成長速度最快的主播是誰,那么必然少不了雪梨的身影。自今年以來,憑借高客單價的醫美、黃金珠寶等專場品類,雪梨的成長速度迅猛。被業內公認為“拼命三娘”的她,日播的直播頻次幾乎做到了7天無休,雙十一期間總GMV更突破30億。

如今雪梨無疑已經成為淘寶直播的第三大主播,但對此她并不滿意,甚至,此前還在脫口秀中表示,“以后沒拿第一名,大家都不要來夸我”。

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辛選

辛選成立于2017年,是快手平臺頭部的電商直播機構。

過于頭部化和家族化,對快手來說一直是件十分頭疼的事情。但相比去年,辛選的GMV在快手電商整體大盤中的比重似乎呈現出縮小的態勢。

在今年雙十一期間,辛巴也顯然“低調”了許多,并且頗有些扶持“二把手”的意味,本人也頻頻出現在其他辛選主播的直播間里。

具體表現在,去年快手雙十一期間辛選的總GMV突破88億,其中辛巴僅個人就賣出了32.93億元,占總銷售額的37.4%;到了今年排名第一的不再是辛巴,而是徒弟蛋蛋,總銷售額18.54億,辛巴退居第二,帶貨17.54億。

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蚊子會

作為淘寶直播生態里的頭部機構,蚊子會的業務核心已經不單單是MCN服務。從2020年開始,蚊子會的社群和培訓服務,就陸續向抖音生態擴張,借助著自身在行業內沉淀下來的口碑和知名度,蚊子會很快在抖音生態內贏得了許多的認可。

在直播帶貨領域,蚊子會主要的成績還是集中在淘寶直播上。

旗下的頭部主播有fashion美美搭、明星左巖,前者曾和薇婭、李佳琦等淘寶直播一眾頭部主播同臺領獎;后者憑借著自己在珠寶飾品領域的積累,在淘寶直播上專攻珠寶飾品賽道。明星左巖更是在今年179場直播帶貨中,個人帶貨累計GMV超過了70億元。

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遙望

遙望網絡在入局電商直播之前,就有著不錯的短視頻內容和網紅達人資源,在行業內享有一定的知名度,旗下代表達人有尬演七段。

2020年,遙望網絡憑借著明星王祖藍和瑜大公子、酒仙李宣卓兩位主播在快手電商直播里有著一定的知名度。隨著兩位代表主播的帶貨成績持續提升,機構簽約的明星數量和成功打造的電商案例也越來越多,成為了快手電商里頭部的帶貨機構。

2021年,遙望網絡開始在抖音電商生態冒頭。

憑借著張柏芝、婁藝瀟、辰亦儒、賈乃亮等成功的明星帶貨案例,遙望網絡也快速躍升成為抖音電商里的頭部帶貨機構。不僅如此,遙望網絡在今年下半年還收購了美少女嗨購go團隊,成功打造出了蹦迪賣貨的頭部案例。

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銀河眾星

作為背靠湖南衛視的明星直播帶貨機構,銀河眾星手握的明星IP資源足夠豐富,同時團隊班底夠硬。所以銀河眾星給旗下明星帶貨的定位是直播綜藝帶貨,打造的兩個頭部案例汪涵、謝娜,其直播間和內容都在往直播綜藝方向打造。

在2021年,銀河眾星旗下主播龍梓嘉Cigalong取得了十分不錯的帶貨成績,經常出現在淘寶直播的帶貨榜單中。目前粉絲量僅31.7萬的龍梓嘉Cigalong,年度帶貨GMV已經達到了32.08億元。

而銀河眾星除了有豐富明星資源外,在供應鏈資源上也具有很強的優勢。今年上半年,銀河眾星和中免集團達成合作,在跨境商品供應鏈完成了布局。

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交個朋友

交個朋友是羅永浩進軍電商直播的一個IP,也是羅永浩為了做好電商直播而組建起來的團隊。

雖然是后來者,但交個朋友依托羅永浩個人抖音賬號,成功打造出了稱得上是行業標桿的交個朋友直播間。直播間里的專業級攝像頭、展示滑軌、背景綠幕等系列硬件設備,是行業內其他直播間望塵莫及的。

而交個朋友直播間在今年下半年開啟的7*24小時直播,和安排在交個朋友酒水直播間的手語主播,在行業內都是獨特、新穎的。與此同時,交個朋友也不局限于直播帶貨,機構在品牌自播等服務上也有不錯的成績。

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愿景娛樂

入局電商直播前,愿景娛樂是直播行業里知名的頭部MCN、公會,旗下擁有豐富的達人和主播資源。2020年,在電商直播的風口下,愿景娛樂并沒有選擇從達人或者主播賽道切入電商直播,而是選擇了明星作為切入口。

與萬達合作成立印特馬特的愿景娛樂,背后有著豐富的明星資源。光2020年上半年,愿景娛樂就先后完成了李小璐、張庭、胡海泉、于震、曾志偉、溫兆倫等多位明星的帶貨首秀。而愿景娛樂在電商直播上的操盤能力,也隨著這些案例的增多而逐漸增長。

今年3月,愿景娛樂旗下明星主播朱梓驍的直播間意外爆火,之后團隊快速跟進調整,成功將朱梓驍打造為抖音上頭部的明星主播。

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無憂傳媒

無憂傳媒成立于2016年,定位“互聯網+藝人經紀”公司,旗下有鄭建鵬&言真夫婦、多余和毛毛姐、麻辣德子、劉思瑤nice、溫精靈等多位頭部紅人,藝人矩陣超過8萬,覆蓋全網粉絲總量達18億,曾持續30次獲得抖音MCN機構月榜第一。

2020年,在電商直播風口下,無憂傳媒果斷加碼直播帶貨,將公司總部遷往杭州,加速在電商領域的布局,旗下頭部主播鄭建鵬&言真夫婦,無疑是短視頻達人轉型帶貨主播最成功的案例之一。

今年是廣東夫婦參加的第三年雙十一,他們也交出了一份頗為亮眼的成績單,單場帶貨突破3.1億,刷新了抖音的歷史記錄。

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最后提個問,你認為中腰部機構還有冒頭的機會嗎?這些機構里,誰才是利潤最高的王者?

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