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服裝直播帶貨收入

4個月前 (05-25) 熱度:34 ℃

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服裝直播帶貨怎么做

營銷的本質是什么?就是賺錢!

不想當將軍的士兵,不是好士兵。不以賺錢為目的的營銷,同樣不是好營銷。

什么叫營銷?有人可能會說,這有什么不懂得,不就是推銷嘛。其實不然,真正意義上的營銷,主要包括這4部分:貪婪心、好奇心、從眾心、攀比心。

服裝直播帶貨怎么做

貪婪心:永遠不滿足于現狀,就是人類的本性。肚子餓了想要吃包子,有了包子想要吃面條,有了面條想要吃龍蝦,貪婪就是營銷永恒的命題,也是營銷中最重要的組成部分。

好奇心:有句話叫“好奇心害死貓”,足以體現好奇心對于人們而言的重要性。每個人都有好奇心,我們要做的,就是利用這份好奇心,為我們所用,幫我們賺錢。

服裝直播帶貨怎么做

從眾心:前幾年的網紅奶茶店不是很火嗎?怎么火起來的?就是雇一些人去假排隊,人們看到這么多人排隊,自然就和好奇產生了關聯,一邊好奇、一邊從眾,所以商家就賺錢了。

攀比心:是人都會攀比。學生攀比成績好壞,商人攀比生意大小,企業家盤起年度銷量,所以對于營銷來說,我們要通過打造差異化來正確運用客戶的攀比心理,客戶一產生優越感,商家就盈利了。

服裝直播帶貨怎么做

我們不是在營銷人性,因為營銷本身就是反人性的,是人們不愿意承認的。

那么問題來了,對于企業來說,如何利用營銷賺錢?怎么賺錢?賺多少錢?這是所有人需要思考的問題。

想要真正做好營銷,真正實現盈利,其實不難。經過這么多年的摸索,柯老師也總結了幾點。

服裝直播帶貨怎么做

確定方向:首先,是要確定戰略營銷方向。你是想擴大規模、想做好口碑、想打好品牌、想融資上市,還是只想單純地賺錢,其他什么都不管?這是首先要思考的問題。

擴大規模:有句話叫“經濟基礎決定上層建筑”,但是你知道什么決定你的經濟基礎嗎?就是你現在企業的規模,所以無論想賺錢還是想上市,為了確保自身的利益和成本,規模大小是一定要把控的。

最強系統:什么是系統?比方說超市巨頭“沃爾瑪”,你去他家買東西,從進店-挑選-買單-出店,你的一舉一動,都在系統的把控下進行。對于中小企業來說,同樣要做強自己的系統,可以是管理系統、采購系統、運營系統、銷售系統等等。

服裝直播帶貨怎么做

現在的商業市場已經變了,不再是以前那個單打獨斗的武林,現在講究互聯、數據,對于中小企業來說,同樣如此。

年前就有一個浙江的學員找到柯老師,說想把自己的服裝店從線下轉移到線上,問我應該怎么做。

服裝直播帶貨怎么做

為此,我利用營銷的“貪眾奇攀”幫助學員制定了一套營銷方案。并最終在3天時間創造41萬的銷售額,并吸引大量潛在用戶。下面分享給大家。

第一招,奇:勾起欲望

服裝店如何轉型互聯網?很簡單,我們找到各類網紅博主,讓紅人在服裝店內進行直播,并且在直播的過程中,通過“0元試穿”的活動勾起消費者的好奇心,因為此時此刻對于用戶來說,最想要弄清楚的事情,就是搞清楚衣服真的可以免費試穿嗎?在直播平臺上,我又該如何試穿。

服裝直播帶貨怎么做

第二招,貪:大量引流

什么是“0元試穿”?很好理解,在直播的過程中,我會對服裝進行直播,你要是看中哪一件衣服,可以進行“云挑選”“云點單”,在不收取衣服費用的前提,我們會把這件衣服郵寄到你家。這就是利用消費者的“貪”進行營銷。

服裝直播帶貨怎么做

第三招,眾:引爆市場

在活動推出之后,我們利用“從眾心理”進行營銷,找到廣告公司打印300張宣傳單頁,在單頁上印上“1萬人參與的試穿活動”等文案,并附上服裝店的聯系方式,消費者看到就會想,這究竟是什么?(奇)真的免費嗎?(貪)我該如何參與?(眾)那么就達到了營銷的目的。

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第四招,攀:刺激消費

在活動推出一段時間之后,新進來的客戶一看到老客戶已經收到衣服,并一致好評,那么自己也會進行下單,反正是免費的,而且既然別人已經下單了,我為什么不能也下單呢?這就是利用攀比心理實現最終的成交。

好了,這套方案在這里就告一段落了, 看到這里的同學也許會比較好奇,服裝店讓這么大的利潤,那么營銷成本如何核算?贏利點又在哪里?

服裝直播帶貨怎么做

首先我們要搞清楚的一個本質是:試穿本身就是不要錢的,我們的成本只不過是付出的郵費而已,而且在郵寄服裝的時候,是需要支付100元的押金的。

郵寄費是服裝店支付,試穿時間是2天,在2天過后,要把衣服重新郵寄回來,超時或者破損的話,需要賠付一定的金額,這是我們的成本核算。當然了,假如覺得衣服合適的話,通過線上進行轉賬支付就行了,這就是我們的贏利點。

無論你現在從事什么行業,無論你參加過多少次學習培訓

無論你找過多少營銷策劃機構,無論你使用過各種各樣的方法

只要不落地沒效果,只要你的問題還沒有解決

那么,你一定要聯系我,我將給你設計出高級、落地、有效的營銷策劃方案,確保在最短時間內解決你遇到的所有問題

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